寿险艰难转型 营销员被迫扛大旗_交通设施网

寿险艰难转型 营销员被迫扛大旗

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在保险业转型回归保障过程中,渠道为王的优势再次凸显。近日,中国人寿、中国平安、中国人保、中国太平、新华保险五大上市险企交出的2017年度答卷显示,得营销员者得转型天下,营销员成为寿险转型的有力抓手。具体来看,去年随着理财型保险受限,银保市场集体受挫,而个人营销渠道的保险收入逆势增长。在寿险艰难转型的过程中,营销员被迫扛起了大旗。

  在保险业转型回归保障过程中,渠道为王的优势再次凸显。近日,中国人寿中国平安、中国人保、中国太平新华保险五大上市险企交出的2017年度答卷显示,得营销员者得转型天下,营销员成为寿险转型的有力抓手。具体来看,去年随着理财型保险受限,银保市场集体受挫,而个人营销渠道的保险收入逆势增长。在寿险艰难转型的过程中,营销员被迫扛起了大旗。

  寿险艰难转型

  成效初显

  2017年,保险行业在强监管之下谋求合规升级,整个行业从单一追求规模、数量增长转化为谋求高质量增长。在严监管风暴下,寿险转型呈现出新的格局。除了国寿、新华外,非上市险企平安人寿、太平人寿、人保寿险各项经营指标也随着集团年报的发布浮出水面。

  从承保利润来看,国寿、平安、人保、太平、新华去年净利润呈现“四升一降”态势。数据显示,2017年国寿归属于母公司股东的净利润达322.53亿元,同比大增68.6%;平安人寿净利润361.43亿元,同比增长44.4%;太平人寿净利润63.96亿港元,同比增长24.6%;新华人寿2017年净利润53.8亿元同比增长8.9%;2017年人保寿险净利润1.54亿元,同比下降65.9%。

  从保费收入来看,国寿仍稳居老大的位置,平安增速明显占有优势,太平人寿保费在突破千亿元大关之后持续快速增长,但新华保费收入明显放缓,呈现负增长态势。

  依据年报数据显示,2017年,国寿实现保费收入5119.66亿元,同比增长18.9%;平安人寿的保费收入为3689.34亿元,同比增长34.1%,市场份额为14.2%,同比上升1.5个百分点。2017年,太平人寿保费收入1366.82亿港元,同比增长16.8%;人保寿险的保费收入为1054.28亿元,同比增长0.2%。新华人寿的保费收入为1092.94亿元,同比下降2.9%。这是各公司在去年10月实施中短期限理财型保险新规的背景下所取得的成绩。

  据了解,从去年下半年,各家保险公司在主动压缩趸缴产品发展期缴业务,新业务价值均呈现快速增长。数据显示,国寿新业务价值601.17亿元,同比增长21.9%。而平安寿险及健康险业务依托产品、科技两大核心竞争力,去年新业务价值和规模保费持续快速增长,新业务价值同比增长32.6%,规模保费同比增长27.3%;太平境内寿险新业务价值136.38亿港元,同比增长49.6%。人保寿险则在全力发展个险渠道,推动首年期缴保费收入和新业务价值逐年提升。

  作为老保险人,新华保险董事长万峰曾在2016年时就表态,从2016年到2017年,新华保险要以期缴和续期保费增量逐步替代趸缴保费,初步建立期缴和续期拉动业务发展的模式。目前来看,新华保险基本甩掉了趸缴包袱,期缴保费同比增长17%,续期保费占比超过七成。

  回归保障理财型受限

  营销员成利器

  在保监会提出“保险业姓保”期间,保险业务回归保障成为一大趋势,其中发展长期的、期缴类的保险产品成为绝大多数保险公司的发展方向,保险营销员渠道成为“兵家必争之地”。

  去年三季度,个人营销员渠道再次重返人身险渠道“老大”位置,全行业保险营销员突破800万大关,再次上了一个台阶。其中,上市险企人力规模、人均产能齐升,代理人规模持续保持增长。有数据显示,2011-2016年,平安、太保、新华、国寿复合人力增速分别为 17.9%、17.5%、10.2%、16.9%。

  2017年,中国人寿销售队伍总人力达202.5万人,同比增加11.7%,其中个险营销员157.8万人,小幅增长5.6%;平安人寿个险营销员较去年初增长24.8%至138.6万,创历史新高;人保寿险个险营销员25.6万人,较年初增长35.2%;新华人寿个险营销员人力同比增长6%,达到34.8万人;太平人寿个险营销员38.4万人,同比增长高达46.6%。

  人力的大幅提升是拉动各大保险公司保费增长的源动力。例如,国寿个险渠道季均有效人力同比增长29.8%,实现首年保费收入1000亿元,同比增长21.7%。平安人寿个险渠道实现新业务1367亿元,同比增长34.5%。新华保险个险渠道保费收入同比增长也达到19%。

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