方圆三公里,巨头修罗场_交通设施网

方圆三公里,巨头修罗场

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[摘要]正如美团招股书中所说,打造一家生活服务电子商务平台成本高昂且需时间。确实,纵使是阿里这样的巨头,也是小心翼翼。战争才刚刚开始,而且,很可能,永远都不会结束。

方圆三公里,巨头修罗场

- 文丨不凡商业记者 项也 -

无巧不成书。

8月23日晚间,新一季度的阿里巴巴财报显示,饿了么和口碑正式合并,新成立一家本地生活控股公司。新公司已经获得包括阿里、软银等超30亿美金的投资承诺。

消息宣布的当天,正是美团点评通过港交所上市聆讯的日子。最新分析显示,美团IPO至多筹集45亿美金,估值在455亿美元~547亿美元之间。

同样是8月,同样获得巨头加持的,还有达达-京东到家。8月9日,达达-京东到家正式宣布获得由京东和沃尔玛共同投资的5亿美金新一轮融资。

合并、融资、上市,热钱不断涌来,密集砸向本地生活——一场围绕用户周边三公里的战争,狼烟再起。

这并非是新赛道。如果从饿了么VS美团外卖算起,这场战争已经持续了5年。如果算起口碑VS大众点评的本地生活分类信息之争,这场仗的历史则已经长达12年之久。

本地生活对阿里是非常重要的入口,阿里从实物电商到数字电商,再到本地服务电商,是一脉相承的”。此前,阿里集团副总裁、饿了么CEO王磊在接受采访时说道,“阿里投入无上限”。

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显然,这注定是一场旷日持久的战争。

对于阿里而言,这一仗不想输,要钱给钱、要流量给流量——30亿美金“重仓”饿了么和口碑新公司、淘宝首页上线饿了么频道、联合饿了么共同推出超级会员(88VIP)等等。

而对于美团、达达-京东到家,以及更多的后进者,更是输不起。对他们来说,三公里的业务,几乎是他们的全部。收摩拜、做打车、深耕商户端,美团在突围。

三公里,既是饿了么、美团外卖的配送半径,也是不少消费者从家到街边小摊、地铁站、购物中心等能接受的心理边界。

而对于本地生活服务者,三公里更像是一个巨大的烧钱机器,一个纵使巨头也难逃的普众修罗场

初战:始于外卖的流量之争

无疑,餐饮是本地生活中的重中之重。

美团招股书显示,2017年,美团营业收入为339亿元,餐饮外卖贡献了其中62%的营收,到店业务占到了15%左右的营收贡献

餐饮高频、刚需,市场巨大(2017年中国餐饮市场规模达到了3.9万亿)。因而,无论餐饮外卖,还是到店,都是颇为巨大的流量生意——数据显示,截止2017年12月,饿了么外卖平台、已经累计用户超过2.6亿。而美团招股书显示,美团2017年累计交易用户达3.1亿,几乎占据了中国人口的四分之一。同样,两者在月活跃用户上,都在数千万级别。

巨大的外卖流量平台,给了美团和饿了么用高频收割低频的机会——由餐饮切入商超、便利店、生鲜水果、鲜花、医药等品类。显然,不论美团还是饿了么,绝不仅仅囿于外卖平台。

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美团闪购就是案例之一。今年7月,美团正式上线美团闪购,涵盖超市便利、生鲜果蔬、鲜花绿植、服饰等众多品类,为用户搭建30分钟到家、24小时不间断送货的生活卖场式服务。目前已经入驻的品牌包括:7-11、罗森、家乐福、世纪联华、海澜之家等。

本地生活之争早已不再仅仅是外卖之争,开始延伸到更多的零售领域。打开了饿了么或者美团,可以点外卖,还可以点零食,喝咖啡,买水果,买纸巾,甚至,买衣服。

线下实体零售也在悄然发生着转变。

8月2日,星巴克咖啡宣布与阿里巴巴在新零售领域全面战略合作。依托饿了么物流配送体系,正式上线饿了么外卖平台。要知道,这是这个40多岁的全球品牌第一次开启线上线下结合的新零售服务。“中国将成为星巴克全球第一个实现星巴克体验全空间(第一~第四空间)贯通的市场。”星巴克中国首席执行官王静瑛在采访中表示。

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同样作出巨大转变的还有名创优品。此前,名创优品创始人叶国富曾在马云提出新零售概念时怒怼,“未来3~5年电商会死一大片。”今年4月,名创优品低调上线京东到家,试水不错后,名创优品已经陆续上线了达达-京东到家、美团闪购、饿了么等平台。“我们的目标是今年年底线上订单做到500万。”

关键一役:供给深耕,从搭台到赋能

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