漫步者:基于细分市场的战略布局_交通设施网

漫步者:基于细分市场的战略布局

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漫步者是一家集产品创意、工业设计、技术研发、规模化生产、自主营销于一体的专业化音频设备企业。2010 年,漫步者成为国内首家A 股上市的自主品牌的音频企业。多年来,漫步者始终专注于音频技术的应用和实践,已逐渐成为中国多媒体音箱的领军品牌。

1996 年,身为北京理工大学教师的张文东创立了“EDIFIER 漫步者”品牌。“对声音的极致追求,对产品的严格要求”这是张文东创业之初的信念,也是漫步者对消费者的承诺。经过22 年的不懈努力,在张文东的带领下漫步者正日益壮大,目前处于国内第一,全球第二的市场地位。

深圳市漫步者科技股份有限公司董事长张文东-基于细分市场的战略布局

  聚焦获奖管理实践

2016 年是中国耳机行业的一个大风口,智能化手机的普及,移动端设备的迸发,使得耳机形态发生了质变。同时,随着消费升级,年轻人群体的个性化需求的冲击,越来越多音频企业发力在耳机产业。但是如何真正洞察消费先机,绑定年轻人,这才是关键。

作为深耕在音频领域22 年的漫步者,面对消费市场及消费需求的转变,在2016 年开始投入了更大的精力在耳机的“定位- 研发- 设计- 生产- 营销”上。2017 年,“无线”成为耳机的最大卖点,通勤和运动的高频发生,带动无线耳机的高频使用。漫步者与权威的蓝牙芯片厂商合作,将电声技术与无线高度融合,为消费者带来了多款精品。2018 年,在无线技术的普及下,漫步者发力在“真无线”产品,为中国耳机品牌奠定行业基石。

2012 年,漫步者全资收购日本知名静电耳机品牌STAX ;2016 年,漫步者入股美国知名平板耳机品牌Audeze。这两项投资动作也提升了漫步者的耳机技术,加快漫步者在高端耳机市场的布局。

个人与家庭音响、耳机、汽车音响是漫步者当下的三条主线,漫步者正不断向音频领域的各个细分场景迈进,打通从家庭到通勤的各个场景。近几年,漫步者正通过更加积极的战略布局打造更加个性化、年轻化的品牌形象。

  对话获奖企业家

《世界经理人》:当贵公司确定实施“ 基于细分市场的战略布局”的时候企业的经营状况如何?

张文东:漫步者始终强调“做企业必要有远虑”,因此我们在成长过程中的各大变化节点上基本做到提前预知、提前准备、提前行动,公司自成立以来一直保持着稳步发展的势头。但是我们在经历了连续快速成长的阶段后,如今面临的是行业、消费者的巨变和国际贸易形势急剧变化的三重挑战,企业发展受到明显阻碍。基于这样的市场环境,结合我们的自身优势,我们将原先已经细分的产品进行进一步细分,充分发挥我们自有技术优势,更加夯实我们移动音频的发展基础,在移动音频品类业绩继续高速成长的基础上,拆分出若干细分领域,组织专门的团队,在多个新领域拓展我们的成长空间,在空间上谋求我们的成长点,这就是我们提出的基于细分市场战略布局的由来。

《世界经理人》:这个管理实践与贵公司的企业战略有什么样的关系?

张文东:“基于细分市场的战略布局”是目前漫步者近期的战略基调,我们会根据不断变化的市场做产品和市场上的战略调整。

《世界经理人》:作为公司的领导者和决策者,你主要采取了哪些方式去推进该管理实践的落地?你在这个过程中扮演的最主要角色是什么?

张文东:我带领团队在公司内部进行了一系列结构调整,搭建了多个面向不同行业细分市场的事业部,甚至为更好地进入某些关键领域而成立新的创业公司,让愿意创业的优秀干部从公司离职,以创业股东的身份拿出自己的真金白银和公司合资成立独立的新公司,破釜沉舟、集中火力主攻某一专业细分领域,未来成长壮大后再由公司回购。

同时,漫步者也将自己的工厂推上了市场化的位置,任何事业部都有权自主选择生产企业,漫步者的工厂要和其他OEM 工厂竞争并且取胜才能拿到各事业部的生产订单。

《世界经理人》:截止到目前,该管理实践对贵公司的经营发展特别是业绩方面,给企业带来哪些积极的影响,取得哪些成绩?你的客户/ 合作伙伴的评价如何?

张文东:新业务团队的组建,漫步者的年轻管理者纷纷主动请战,士气飙升。在工厂方面,市场化所带来的挑战是远超原先KPI 的压力,现在工厂上下都在深入检讨工艺、管理,全面推进降本增效,势要和其他OEM 工厂一决高下。

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